摩托罗拉系统对讲机业务中国区负责人王海明先生在接受媒体采访时，曾经说过一句话，他说对讲机售价每隔50元就会有一个客户群体，笔者比较认同此观点。我们可以去分析，低端机器虽然价格持续走低，但只要企业有自己特色的产品，目前仍旧在市场中活得有滋有味。当然相对以前，利润空间已经被逐渐压缩，这是任何行业市场竞争都会带来的影响，不可能整个市场一直处于暴利时代。随着竞争加剧，产品必然会产生差异化，同时服务体系会得到一定提升，成本放大，细分市场被拓宽，利润少了但也可能更为稳定了。所以，从整体上说，模拟机的产业竞争优势不仅没有衰落，而且越来越强大，雪崩的可能性几乎为零。

    在此，笔者也得为低价机器说几句话，当然不是为他们的底线辩解，笔者只是觉得他们能生产出这价位的产品，企业仍能生存下去，说明是有其道理的。而且，我们去市场了解，应该可以发现，正是因为这些低价产品的出现，无论是对讲机的销售群体，还是对讲机的用户才有了大量的增加。笔者相信，这些增加的用户里面，肯定有一部分是之前在犹豫是否需要购买对讲机的用户，而压制他们购买欲望的主要因素就是价格。低价机器的出现，给予了这些用户一个机会，他们觉得这个价格买几台对讲机没有问题，因此走入进来，至于以后这些用户是否继续选择这些低价机器，我们不得而知，但把他们拉进用户群，低价机器应该是做了贡献的。

    回到我们说的模拟雪崩问题，笔者比较认同《专用移动通信》杂志在2013年第3期封面报道的观点，该文章已经从多角度分析了模转数需要一个过程的原因，读者如果有兴趣，也可以翻出来看看。模转数到目前为止进展缓慢，不仅仅是因为模拟对讲机仍存在不少市场，同时更是因为数字机的发展不尽人意。虽然今年5月，数字对讲机标准送审稿在众人期盼中千呼万唤始出来，不过细看其中内容，四个标准体制还是让一些企业无从下手，对数字化仍旧持着观望的态度。当然今年的dPMR或许能取得一点销量，但相对模拟的庞大数量，这点增长仍远远不够。

    模拟对讲机不会雪崩，数字对讲机不会井喷。模转数仍会是路漫漫其修远兮，同仁仍需继续努力。

专家观点

    摩托罗拉系统（中国）有限公司董事长兼总裁蒋浩先生在接受《财富》（中文版）专访时，对专网在中国的发展谈了不少自己的观点，我们把部分截取出来，与行业人士共享。 

    “我们政府也强调是经济转型的阶段，我们的GDP不一定增长得比以前快，但我们对科学技术的应用会比以前更多。”蒋浩说。“从这一点来讲，形势非常利于我们所专注的领域。”

    中国经济发展的个重要特征就是城市化。蒋浩说，摩托罗拉系统在中国整个城市化的建设中参与了很多方面的工作，包括地铁在内的交通运输系统。

    城市化涉及很多层面，但蒋浩认为，城市应急通信系统的建设和完善是重中之重，而中国城市的应急通信系统建设还有很长的路要走。

    “我们觉得它是保障居民安全，保证城市安全非常重要的一个手段。”蒋浩说。“现在我们各级政府基本上所有城市都开始了这样的规划和建设工作，这一点体现了非常好的发展趋势。但是应急通信系统的建设需要很多年，我们还处于一个开始规划、开始建设的过程。”

蒋浩认为，城市应急通信系统需要把公网和专网两者结合起来

    “公共通信网络，像中国移动、中国电信、中国联通所建的网络，它有它的优势。公网覆盖很广，但是它在紧急事件中起不到专用网络的作用。”蒋浩说。“比如北京去年暴雨成灾。大家第一件事就是拿起电话给亲人和朋友打电话，报平安。我记得当时房山灾情比较严重。那个地区大概有两千人同时打电话，网络的建设没有这么多信道来保证这么多人同时通话，所以造成网络的拥塞。对一般老百姓来说只是打不通电话，但是对于应急管理的工作人员来说是非常麻烦的事，他的工作没法开展了。在这种情况下，一定需要有一个专用的通信网络．不受一般民众的通信影响，确保应急指挥调度能够在各种场合、各种情况下都能顺利进行。这就是专用通信网络的特殊价值。国内在这方面还有很大的发展空间。”